沟通密码训练班-皇冠球盘官网

课程背景： 
   1、良好的沟通习惯，比沟通的技巧更重要；
   2、沟通是需要成本的，沟而不通成本更高；
   3、单靠“加强”沟通不能真正改善沟通，必须改变沟通的方式，改善沟通的目的是为了降低沟通成本；
   4、增加对人际关系的投入，可以有效降低沟通成本；
   5、“沟通同频”可以帮助我们随时发现自己的不良沟通习惯，并有效改善；
 
课程收益： 
²  了解造成沟通障碍的主要原因，学会识别沟通的障碍；
²  借助“沟通同频”的概念，随时关注沟通过程以改善沟通习惯；
²  掌握有效的沟通模式和方法；
²  了解情商模型和人际关系基本原理；
²  掌握与上下级沟通的有效方法；
²  掌握跨部门沟通的有效方法。
 
课程内容：
一、沟通的主要问题与障碍
1、什么是沟通？
2、对沟通的成本与效果；
3、沟通中常见的问题与后果；
4、“同频”差异——导致沟通障碍的本质原因。
5、认识沟通同频的三要素：频率 性格差异 焦点（注意力）
 
二、沟通同频差异的区分和识别
1、同频不一致的沟通一定是低效的；
2、如何识别沟通同频差异的信号；
3、同频差异的类型分析；
4、导致沟通同频差异的原因和应对。
要点：同频一致才会高效沟通，学习识别同频差异的警讯和应对。
 
三、看视频学360°沟通
a做好内部沟通和跨部门沟通
a1、问题：
l  往上沟通没有胆（识）
l  往下沟通没有心（情）
l  水平沟通没有肺（腑）
 
a2、如何改善
1、如何通情达理
2、做好往上沟通
3、做好往下沟通
4、做好水平沟通
5、共识管理，做好跨部门沟通
6、视频：《乔家大院》
要点：
1、心理防卫机制是引发沟通冲突与信任危机的心理原因；
2、沟通中，信任和赏识非常重要
3、沟通就是一个情理相融的共情过程。
 
b与“职场人”沟通
1、效果： 迅速建立人际关系
2、第一印象—微笑是一种语言
3、找到共同的同频—观察和倾听的威力
4、他/她想要什么？—有效回应
5、人际润滑和亲和力
6、nlp技巧和工具：同频同率，先跟后带
视频：《coldreading》
 
c做好客户沟通
1、 正确了解什么是关系？
2、 如何接触新客户
3、 处理客户的抱怨的错误假定
4、 如何回答客户的提问？
5、 了解性格差异与人际关系
1） disc性格测试
2） 各种类型人相处和和谐之道
3） 周哈里窗--更好了解自己；
要点：
1、帮助学员了解改善客户关系的基本原理。
2、通过性格差异的分析，帮助学员更好地了解自己
3、保有自己，悦纳他人。
 
四、沟通的实践：实用沟通五步法
1)简单有效的表达
2)倾听—象对方一样思考；
3)提问—让对方跟着你的思路走；
4)回应—关注沟通中的情绪和情感；
5)行动！—用非常方式取得话语权；
6)针对不同沟通问题的沟通策略。
目的：
1、帮助学员掌握沟通五步法，并学会使用有效的策略协调到和谐的同频。
2、会说不是真本事
3、视场合，说到听者想听，听到说者想说